品牌名称：霸到蟹钳

客户名称：海皇商贸

服务背景：

        近几年，随着90后00后的消费能力日渐增强，麻辣休闲食品成为年轻人的最爱，以绝味、周黑鸭为代表的麻辣鸭货系列产品增长迅猛，并相继上市，2020年，中国麻辣休闲食品规模将达到2000亿元。如此大的潜在市场，如何新的进入者，是否还有市场机会，如果有，应该怎么操作？成为了摆在眼前客户海皇商贸面前的一个需要慎重考虑的问题。

服务效果：

        弘景品牌策划团队在接到客户委托之后，马上进行了具体的市场调研工作，并对客户的从业背景及资源进行了充分的摸底。团队发现，海皇团队是烟台最早从事“麻辣小海鲜”销售制作的团队之一，有稳定的供应商，有中国鲁菜大师高徒为技术支撑的研发人员，属于第一批将小海鲜做成麻辣食品的先行者，但是第一批吃螃蟹的人，很多时候成了别人成功路上的开路者，垫脚石，因此海皇团队虽然起了个大早，但是赶了个晚集。归结原因，主要是团队没有系统的品牌操作意识，也没有很强烈的品牌意识，也没有营销团队，商业模式也很不清晰，只是感觉自己产品好，就能做好，犯了大多数创业者一开始创业的的通病。

        弘景团队迅速为客户缕清了思路：品类上，依托胶东半岛拥有最优质海产的资源优势，聚焦“麻辣小海鲜”这一品类，因为这个品类没有领导品牌，如果像麻辣鸭货一样，已经有绝味、周黑鸭、煌上煌三家上市公司，这样的品类是不建议初创创业者进入的；产品上，精简产品，打造爆款产品，丰富产品高中低档的产品结构，同时研发常温产品，适应不同销售渠道需要；商业模式上，采取招商加盟模式，首先打造样板市场，然后迅速启动招商，市场机会稍纵即逝，海皇现有资源，不足以支撑品牌慢慢来；同时在新技术赋能上，弘景品牌策划建议客户跟相关企业，研发适应自己渠道需要的“AI智能无人销售货柜”，为品牌的市场拓展赋能，在线下线上成本居高不下的情况下，这个赛道将成为未来企业竞争重要的新途径；品牌营销宣传上，弘景建议客户积极布局新媒体渠道，实现品牌的迅速曝光。  

         弘景品牌策划为客户理清了品牌战略规划之后，马上启动具体的全案品牌策划工作。

         首先要进行的是品牌命名，考虑到在麻辣小海鲜领域，并没有领导品牌，因此名字必须要简洁大气响亮，同时让人能够比较容易产生联想，容易记住，这样的名字才是好名字。通过仔细研究客户的核心爆款产品，弘景发现客户的“麻辣蟹钳”极具特色，产品麻辣鲜嫩，量足价格实惠，是爆款中的爆款，完全可以当作当家产品，且价格实惠，又能够很好的引流，“蟹钳蟹钳”，螃蟹的大钳子，形象威武霸气，从螃蟹引申出一个大家常说的成语“横行霸道”，有了，就叫“霸道蟹钳”，因为“霸道”二字不能通过商标注册，我们退而求其次，勇其谐音，取名“霸到蟹钳”；为什么取名“霸到蟹钳”而不是“霸到小海鲜”呢，在这里，作为烟台品牌策划公司青岛品牌策划公司中的实战派，弘景团队有自己实战经验为自己的命名做支撑，取名“霸到蟹钳”，更加朗朗上口，通过“蟹钳”拳头产品，增加大家的记忆，更容易让人留下深刻的印象，且在应用上更加的简洁，区别于各种“小海鲜”主题不清晰的现状，很容易在市场上形成辨识度。同时“霸到蟹钳”也能够很好的同麻辣食品的领导品牌“绝味鸭脖”形成强烈的类比，“霸到”对“绝味”，一个海鲜一个鸭货，“蟹钳”对“鸭脖”都是主打拳头产品，让大家更容易形成头部品牌的认知。弘景品牌策划一直认为，好的品牌名字一定是品牌成功的一半甚至以上，综合比较，再没有发现市场同类产品同类品牌有比“霸到蟹钳”更大气更霸气更贴合品类及行业特点的名字了。

         “霸到蟹钳”名字取好之后，团队马上进行整体的品牌形象设计，作为烟台LOGO烟台VI设计青岛LOGO烟台VI设计界的行业老兵，弘景团队对待每一个品牌的形象设计都是深思熟虑，因为弘景深知顾客在不了解品牌的前提下，品牌形象给客户传达了70%的品牌信息，因此高辨识度的品牌形象，是品牌营销传播的必备条件。在LOGO设计上，弘景设计师三易其稿，仍无法满足弘景首席品牌策划人老薛的满意，设计工作进展进入短暂停滞状态，巧的是，在此期间弘景首席品牌策划人老薛看了电影“我不是药神”，电影海报的上“我不是药神”五个字，极具辨识度，充满了张力与想象力，这就是“霸到蟹钳”想要的风格，就他了！通过多方联系，终于得知这几个字是新锐字体设计大神“尚巍所写，“尚巍手书字体”已经成为了当下设计界海报画面里面出镜率最高的字体，尚巍手书都分别收入“方正、汉仪”等字库，央视春晚的海报都采用其字体。经过层层联系，与大神“尚巍”取得了联系，我们决定用尚巍手书的“霸到蟹钳”直接作为品牌LOGO使用，而不单独再进行图形LOGO的设计，这样简洁更有辨识度，尚巍手书的价格已经超出客户最初的预算，为了最好的效果呈现，弘景品牌策划团队决定，超出费用由弘景公司来承担，不能因为客户的预算不足而影响品牌的最终呈现。

         在“霸到蟹钳”连锁商业空间设计上，弘景品策划团队用脚做调研，走过大型综合体、小吃街、民俗街、农贸市场、大学城等各种适合品牌开店的地址，综合考虑店面在这些环境中的辨识度问题，最终选了“黄、黑、白”三色作为“霸到蟹钳”的品牌颜色，在连锁店面及商业空间上进行应用，在后来的店面应用中，果然不出所料，“霸到蟹钳”在任一地点开店，都成为所在街上“最靓的仔”。

       弘景品牌策划在为“霸到蟹钳”做完基础工作后，又协助其进行了商业模式的打造，品牌营销传播的指导助力，“霸到蟹钳”启动招商后，就迅速取得了良好的效果，很快火爆全国，在全国主要城市招收了核心总代，取得了良好的效果，“霸到蟹钳”也必将成为麻辣海洋休闲食品这一领域的头部品牌。